Venta de electrodomésticos - vender más barato, ganar más

Todo hombre de negocios debe tener ofertas caras y baratas en la gama de productos y servicios.

Básicamente, los vendedores intentan atraer a los compradores con precios bajos y luego ofrecerles diferentes complementos o recomendarles que gasten uno tiempos para algo mejor (upselling).

La técnica de venta descendente funciona exactamente lo contrario. Atrae a compradores con precios altos y hacen una oferta única para ahorrar dinero al comprar un producto barato.

Naturalmente, estarán encantados de aprovechar esto e incluso compartir una adquisición rentable con amigos que liderarán nuevos clientes.

Venta de electrodomésticos - vender más barato, ganar más

¿Cómo ganar dinero con productos baratos?

Es importante prepararse con anticipación para usar esta técnica. En las ventanas o páginas de las tiendas en línea se diseñaron productos de alta calidad con etiquetas de alto precio.

Después de contactar a los consultores, el comprador potencial explica lo que necesita y, si es necesario, se le ofrece la oferta más ventajosa. En cuanto a la preparación, esta opción "rentable" debe ser con el mayor margen de beneficio.

¿No entiendes cómo aplicar la técnica de venta descendente? Tomemos un ejemplo. Supongamos que usted vende sintetizadores y un comprador se le acercó para ayudarlo a elegir el instrumento correcto. En primer lugar, debe averiguar con qué propósito se realiza la compra. Supongamos que decide comprar un sintetizador para niños.

En consecuencia, no necesita un instrumento musical profesional, y un semiprofesional también puede morder el precio. Por qué no ofrecerle el sintetizador más barato, regocijándose así con el afortunado y obtener una garantía de casi el 100% de su compra.

Ahora vamos a averiguar cómo esto es rentable. Por ejemplo, un sintetizador profesional trae al vendedor 3,000 rublos (cargo adicional), la venta de un instrumento semiprofesional es de 2,000 rublos, y la oferta "ventajosa" para el comprador debe traer más de 3,000 rublos.

El precio puede ser muy diferente, el más importante es el margen de beneficio, el vendedor debe mantenerlo en un nivel alto.

Venta de electrodomésticos - vender más barato, ganar más

Para realizar la técnica de venta descendente, es necesario establecer relaciones con los proveedores e intentar acordar el precio más bajo para cualquier producto. Solo en este caso será posible hacer un margen de beneficio más alto que para productos caros.

Cada método de marketing tiene sus propias sutilezas. La técnica de venta descendente debe aplicarse sabiamente, si no se usa correctamente, puede crear una mala impresión en el cliente:

  • dudas de solvencia (¿de dónde sacaron que tenía poco dinero? );
  • un intento de vender algo que no es de alta calidad (el más barato está intentando olfatearme);
  • sospechas de engaño (por qué el vendedor aconseja algo barato, esto es un fraude);
  • hay algo mal con las mercancías (si ofrecen otra cosa, entonces ese producto es malo).

Es importante prever estos puntos y tratar de no permitir tales pensamientos entre los compradores. Si lo piensan, es necesario comenzar a explicar por qué se les ofrece este producto en particular, para describir sus cualidades positivas y para declarar que muchos han ahorrado, después de haber estado satisfechos.

En la práctica, la venta descendente se usa muy raramente , ya que es difícil hacer una gran prima en productos baratos. Además, es difícil comunicarse con los clientes, inmediatamente sienten que algo anda mal. En cualquier caso, esta opción puede ser considerada, funciona para algunos hombres de negocios.

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