Todo sobre la conversión - Parte 1 - Conceptos básicos - Cazador de ganancias

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Matthew Glenfield, del sitio web de BBO Institute, lanzó una serie de videos sobre el tema de conversión y cómo aumentarla . Su video tiene mucho en común con el video de Andy Jenkins, pero como habrá varios clips, Matthew tratará este tema con más detalle. En cualquier caso, el tema en el contexto de ganar dinero en Internet es importante y cuanto mejor (como yo, por cierto) lo sepa, más a menudo habrá notas verdes en su billetera 🙂

Error principal y principal del webmaster

Aunque este principio es la base del diseño web y todo en lo que se basa la conversión, muchos creadores de sitios web lo violan. Según Matthew, el principal problema del 90% de los sitios es la falta de enfoque .

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Un visitante visita el sitio ... y no sabe qué hacer a continuación. Sus ojos corren; no sabe qué elegir; no entiende de qué se trata este sitio y cuál es el propósito de su propietario: todo, el visitante está confundido . Ahora preferirá dejar el sitio que hacer lo que espera de él: comprar productos, suscribirse a un boletín, hacer clic en un enlace publicitario, etc.

Eche un vistazo a este sitio:

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¿Puedes decir de qué se trata? El título parece indicar que el sitio debe estar asociado con la compra / venta de productos en línea. Pero luego el aspecto se mueve a figuras de monos y una vela decorativa, y el pensamiento se arrastra hasta la cabeza que el sitio está dedicado al diseño de interiores. Sin embargo, después de eso miras la columna del menú a la izquierda, y hay un desastre completo en general: tanto joyas como utensilios de cocina, electrónica y espadas con cuchillos.

Este sitio no tiene una idea general que combine sus elementos y dirija las acciones de los visitantes en la dirección correcta del propietario del sitio.

Este es otro ejemplo de cuán importante es el enfoque:

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Yahoo! Durante mucho tiempo se mantuvo como líder entre los motores de búsqueda, pero luego, desde el motor de búsqueda, el recurso se convirtió en un portal. Ahora en la página principal de Yahoo! hay de todo: avances de películas, música y noticias ...

Y Google siguió siendo lo que era desde el principio: motor de búsqueda . Y le permitió tomar la iniciativa en esta área. (Aquí debemos observar la sabia acción de Microsoft: la división del motor de búsqueda (Live. Com) y el portal (MSN. Com).)

Pero volvamos a nuestras ovejas.

Decidir sobre el propósito de

¿Qué quiere lograr con el sitio web?

  • ¿Atraer suscriptores?
  • ¿Aumentar las ventas?
  • ¿Ganar en publicidad contextual?
  • ¿Promover productos o servicios de afiliados?
  • ¿Quieres un comentario en el blog?
  • ¿Encontrar socios comerciales?

¿Cuál sería Tampoco era tu objetivo, el diseño del sitio web debería ser lo más cercano posible. El sitio debería guiar al visitante hacia su objetivo.

Comportamiento típico de los visitantes en el sitio

Aquí Matthew introduce el concepto de "sistema de ruta única" , que puede traducirse como el principio de la pista recta . Esta pista se parece a:

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Ahora por separado por puntos:

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Primero, un visitante llega a su página de destino. Esto podría ser La página con el formulario de suscripción, la página principal, el artículo, la página para socios comerciales no es importante. Esta es la primera página que ve el visitante y la actitud hacia el sitio en general

Si el visitante está encendido Lo que estaba buscando, tiene interés y va a la segunda página:

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Esta puede ser una página de agradecimiento para una suscripción, una sección separada del sitio, un videoclip o una continuación del artículo. Ir a la página interna del sitio dice que logró captar la atención del visitante y dirigirlo hacia su objetivo.

Si el visitante encuentra lo que está buscando, va a la 3ª etapa:

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En esta etapa, estudia información sobre el producto que ha estado buscando, o está registrado en el sitio como socio, o hace otra cosa, de lo contrario palabras que se mueve directamente a su objetivo.

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La cuarta página es el final lógico de la tercera: aquí el visitante va al sitio de ventas, agrega el producto al carrito o ingresa al área de administración del socio y comienza a usar herramientas para promocionar su producto (Si antes de eso se inscribió como socio).

Y aquí su viaje a través del sitio llega a su fin:

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Un visitante hace clic en un anuncio, compra un producto o coloca un enlace de afiliado a su producto en su sitio web, es decir, realiza una acción en la que tan hábilmente lo defraudó.

Atención a los visitantes

Su atención a los visitantes se expresa en el diseño del sitio. Lo que se puede decir acerca de los propietarios de dichos sitios:

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Probablemente, solo que les gusta el texto blanco sólido sobre un fondo rojo o púrpura y que no piensan en absoluto en ellos. quien lo lea

Si no te importan los visitantes, la página de tu sitio debería tener este aspecto:

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Aquí hay todo lo que facilita el aprendizaje y la asimilación de la información: suficiente sangría entre párrafos y líneas, listas con viñetas, color y subtítulos en negrita, un encabezado de contraste y un bloque separado que contiene información sobre el producto. Este diseño contribuye a la conversión.

Para no pensar que este método solo funciona con la venta de mini sitios, aquí hay otro ejemplo (probablemente ya lo sepa).

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Según Andy Jenkins, el propietario del sitio, la tasa de conversión del sitio supera el 3%.

A pesar de la diferencia externa, el diseño de los dos sitios se basa en los mismos principios.

Su tarea

  1. Determine su objetivo (qué debe hacer un visitante en su sitio).
  2. Borrar el sitio: elimine elementos innecesarios e información innecesaria.
  3. Haga que el sitio sea legible: use sangrías, listas, subtítulos de color y, si es posible, escriba en texto negro sobre un fondo blanco.
  4. Libere al lector del "ruido extraño". Quite los enlaces y pancartas innecesarios, a menos que, por supuesto, sean parte de su objetivo.
  5. Lleve a un visitante a su objetivo. Asegúrese de que haya No había otra opción que seguir la ruta que especificó.

En los siguientes videos se tratarán técnicas y técnicas más avanzadas para aumentar la conversión. Manténgase conectado (para esto, es mejor suscribirse al RSS)

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