¿Qué es una posición comercial única? singularidad de negocios

En el campo de los negocios hay muchos conceptos complejos, sin comprender qué muchos recién llegados están tratando de convertirse en empresarios. Algunos ni siquiera saben cuál es una posición comercial única, y este es un momento muy importante para el desarrollo de su negocio.

Una posición comercial única (USP) es exactamente lo que lo diferencia de sus competidores. La singularidad de su oferta, servicio, bienes, etc., todo esto se relaciona con la USP. Si es más sencillo decirlo, UTP es la razón por la que sus clientes acuden a usted, no a sus competidores.

¿Qué es una posición comercial única? singularidad de negocios

¿Su empresa se diferencia en algo?

Hoy en día, la singularidad de la oferta en los negocios es uno de los momentos más importantes. Por que Debido a que las empresas se crean con gran rapidez en medio de mercados que se llenan rápidamente, tenemos que buscar opciones para desarrollar características individuales.

Si no es compatible con la singularidad del negocio, es poco probable que pueda luchar contra la competencia, y esto afecta los beneficios y el desarrollo empresarial.

Al esforzarse por lograr un desarrollo empresarial exitoso, los empresarios se enfrentan a la elección de varios caminos. Alguien se esfuerza por convertirse en el mejor y está tratando de tener en cuenta absolutamente todas las pequeñas cosas y los deseos de los clientes, y alguien busca volverse único e inimitable. Cuál de estas formas de elegir depende de usted, pero como muestra la práctica, es mejor esforzarse por la originalidad.

Después de crear una posición comercial única, deberá incorporarla en todas las ofertas y procesos de su negocio. Muchos se enfrentan a las dificultades de implementar una USP, pero lamentarán las fuerzas desperdiciadas para superarlas.

¿Cómo operan las empresas que no usan UTP?

Tienen que usar alternativas, como una reducción de costos banales o la provisión de servicios adicionales.
Al desarrollar una posición comercial única, es muy importante hacerlo simple y al mismo tiempo exclusivo e inusual.

Sus clientes deben comprender claramente en qué se diferencian de sus competidores, por lo que es necesario "no ser inteligente". Teniendo en cuenta las diversas opciones, no se apresure a tomar una decisión, ya que después del lanzamiento de la USP, será muy difícil cambiarlo. La mejor manera de obtener suficientes ideas es comenzar a explorar las necesidades de , los intereses y preocupaciones de sus clientes.

¿Qué es una posición comercial única? singularidad de negocios

El material sobre la UTP no estaría completo sin proporcionar ejemplos. Considere varias opciones que se basan en problemas comunes:

Los clientes de los centros de cuidado de automóviles a menudo no confían en los artesanos, quienes, en su opinión, pueden cambiar partes, no trabajan cualitativamente o incluso partes que no requieren reemplazo. Proporcione a sus clientes un sofá al lado del auto que se está reparando, y también instale el letrero "Si no se rompe nada, no cambiaremos".

El segundo ejemplo estará relacionado con el campo de la odontología, donde un problema común es el tratamiento doloroso. Una excelente opción de UTP para la clínica de "dentistas" es la oferta de los procedimientos de tratamiento dental más indoloros.

Trate de pensar en algo para su negocio, en este caso, el pensamiento creativo es bienvenido, ya que algunas compañías lograron desarrollar una posición comercial única al ofrecer a los clientes una taza de café para tener una conversación agradable u ofrecer esquemas abiertos para realizar procesos complejos ( Venta de inmuebles, reparaciones de vehículos, desarrollo de terrenos).

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