PPC-revelaciones de Stompernet - Profit Hunter

PPC-revelaciones de Stompernet - Profit Hunter Andy Jenkins (¿recuerdas esto?) Anunció una nueva serie de videos sobre diversos aspectos de las ganancias en Internet - Going Natural 3. Todavía no se sabe qué se discutirá en otras lecciones, pero esta definitivamente está dedicada al PPC.

Si tiene Internet ilimitado (el video pesa aproximadamente 140 Mb), asegúrese de ver el video original (ahora puede descargar los videos en el disco duro). El comienzo del video le dará posibilidades a otros éxitos de taquilla de Hollywood 🙂

El preámbulo de este video es la verdadera historia del sitio web de Brad Fallon (el compañero de Andy en Stompernet) MyWeddingFavors. com un día, en mayo de 2006, salió de Google y los visitantes de Brad fueron visitados exactamente por 50,000 personas al mes, lo que naturalmente no pudo sino afectar su negocio, atado a bienes físicos, almacenes, personal y otros "encantos" "En línea sin conexión.

Pero se encontró la solución y esta salida fue en PPC.

Brad y su equipo atrajeron visitantes a través de publicidad contextual y antes del incidente con Google, pero el efecto esperado de PPC- Las campañas no trajeron, así que después de que el sitio se retiró del índice, los chicos decidieron reconsiderar radicalmente la estrategia. trabaje con publicidad contextual.

Así es como se veía su nuevo plan:

  • aumenta las ofertas;
  • elimina la mayoría de las palabras clave;
  • reemplaza las mejores anuncios que muestran resultados aún mejores;
  • utilizan las funciones "ocultas" de Google AdWords.

Como resultado, el volumen de negocios del sitio no es algo que no disminuyó, ¡pero también aumentó en un 80% !

Estas técnicas no solo ayudaron a Brad. Gracias a ellos, uno de los suscriptores de pago de Stompernet pudo ya en el primer mes recaudar $ 13k en ingresos de un sitio completamente nuevo, y después de unos meses, cuando el sitio se impuso en Google en la solicitud básica, su imagen de ganancias ) se veía así:

PPC-revelaciones de Stompernet - Profit Hunter

¡Al mismo tiempo, gastó menos de $ 5000 por mes en una campaña publicitaria pagada!

Tesechno descrito en los videos que se ven como :

  1. Afine la publicidad para los visitantes que van a comprar algo.
  2. Intente llevar los anuncios a la parte superior del problema y manténgalos ahí el mayor tiempo posible.
  3. Escriba anuncios que ofrezcan un alto CTR y una buena conversión.
  4. Aumente el nivel de calidad de sus anuncios.

Ahora detalle por artículo.

Creación de una nueva campaña publicitaria

Ejecute al menos dos campañas: la primera actuará como sitio de prueba; para la segunda, si es posible, tome un anuncio que ya haya demostrado su efectividad y usted alguna ganancia

  1. Pausa todas las campañas actuales.
  2. Cree una nueva campaña de segmentación de palabras clave (orientada por palabra clave).
  3. Seleccione un idioma y país (aquí inglés-EE. UU.).
  4. Escriba el texto del anuncio. ( Nota: Cuando escriba la URL de destino, haga mayúsculas las primeras letras de las palabras en el nombre de dominio: PPC-revelaciones de Stompernet - Profit Hunter.)
  5. Haga una lista de palabras clave (mientras escribe una tecla una frase, por ejemplo, baby gifts ).
  6. Establezca un presupuesto para la prueba (por mucho que no le importe gastar en probar anuncios, es decir, tal vez perder).
  7. Establezca la oferta máxima. Abra el Estimador de tráfico y vea la oferta más alta para su frase clave. Luego divídelo por dos. Esta será tu puja máxima.
  8. Pausa campaña y abre configuraciones.
  9. Deshabilitar Red de contenido y Buscar desde sitios asociados .
  10. En la columna Visualización de anuncio , seleccione Método de alternativa (una vez finalizada la prueba, deberá cambiar a Impresión optimizada ).
  11. Active Configuración de posición .

Artículo número 1. Busque visitantes que estén configurados para comprar

Afine la campaña de prueba en una palabra clave o frase. Para no sufrir una elección, tome la palabra / frase más popular en su nicho (muy a menudo, esta es la palabra que los compradores potenciales ingresan en la barra de búsqueda). Es decir, si vende juguetes para niños, tome la frase juguetes para bebés (regalos para bebés).

Para determinar la orientación comercial de una palabra clave / frase, abra esta herramienta de MSN AdCenter, coloque la palabra / frase en la ventana y vea el resultado.

Por ejemplo, el 94.65% de los visitantes que buscan regalos para bebés ya van a comprar algo (los datos pueden ser inexactos). Mientras que entre los que buscan regalos para bebés hechos en casa, los compradores potenciales solo tienen un 68.53%, lo que tampoco es malo, pero probablemente no comprarán juguetes para niños, sino accesorios y materiales para su fabricación.

Si desea que su anuncio no aparezca en frases como "regalos de bebé hechos en casa" , ideas de regalos de bebé sexy , regalos de bebé gratis y así sucesivamente., establezca una coincidencia exacta para su frase principal: enciérrela entre corchetes ( [baby gifts] .)

Item # 2. Aumente sus anuncios en entrega pagada

Los clics baratos son, por supuesto, buenos, pero no siempre son beneficiosos. Juzgue por sí mismo:

PPC-revelaciones de Stompernet - Profit Hunter

La atención de los visitantes se centra en los primeros tres anuncios sobre los resultados del número gratuito y solo los primeros cuatro anuncios en la columna derecha.

No solo porque cuantas más impresiones y menos clics tenga un anuncio, peor es para Google, por lo que la ganancia de dichos anuncios es inútil. Mire el cálculo que se preparó en el laboratorio de Stompernet (las cifras muestran la ganancia promedio de un clic en publicidad):

PPC-revelaciones de Stompernet - Profit Hunter

Por supuesto, hay cifras específicas en su nicho (y la dependencia de la ganancia en la ubicación del anuncio Será diferente, así que tienes que hacer la misma prueba tú mismo.

También se debe tener en cuenta que la posición más alta en la emisión pagada no implica necesariamente las ofertas más altas. (Por ejemplo, Brad paga por clic no más de 60 centavos). Google prefiere aquellos anuncios que le brindan los ingresos máximos . En consecuencia, incluso si paga solo 10 centavos y su competidor - 20, pero tiene un CTR del 10%, y él tiene el 4%, su anuncio será más alto que el suyo.

Además, cuando establece la oferta máxima para sus anuncios, está lejos del hecho de que tiene que pagar por los clics exactamente tanto como indicó. Pagará exactamente lo que necesita para vencer a la competencia, no más que .

Artículo número 3. Probar anuncios

Si desea reducir los costos de publicidad y al mismo tiempo mantenerse en la parte superior del problema pagado, no tiene más remedio que probar constantemente los anuncios y monitorear su desempeño.

Todo lo que se puede probar es el título del anuncio y el texto publicitario. Escribe dos opciones para el título del texto. Como resultado, debe tener 4 anuncios:

PPC-revelaciones de Stompernet - Profit Hunter

Nota: Para aumentar el CTR de los anuncios, asegúrese de usar una frase clave en el encabezado. Google lo hará en negrita en la fuente , y esto aumentará las posibilidades de que se note.

Buena publicidad (el cumplimiento de todos los artículos es deseable, pero no necesario):

  • hace una oferta única;
  • resuelve un problema urgente;
  • advierte sobre riesgo / peligro;
  • ayuda a expresar con mayor precisión el propósito del visitante;
  • llama a la acción;
  • da un ejemplo de la vida (los visitantes tienden a probar las experiencias de otros).

Piense en lo que buscan sus posibles compradores y por qué. Si una persona está buscando un juguete para niños, ¿cuál es su propósito? Para complacer al niño, ¿verdad? Así que escriba en su anuncio:

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Tenga cuidado con las palabras gratis / cheap / discount , incluso si está ofreciendo descuentos. Es probable que dicha publicidad atraiga a muchos visitantes, pero habrá poco sentido por parte de ellos, ya que inicialmente se configuran de forma gratuita y no para compras. El número de conversiones, por supuesto, es importante, pero aumentar el CTR por el bien del CTR no tiene sentido; no necesita visitas, sino compradores .

Idealmente, su anuncio debería vender experiencia (una sonrisa en los rostros de los niños), no un producto, una ventaja (emociones agradables) y no una característica (bajo costo).

Después de iniciar una campaña con anuncios de prueba, debe supervisar regularmente su rendimiento. Tan pronto como tenga 1000 impresiones para cada anuncio y uno de los anuncios mostrará un CTR del 20% más alto que los demás, considere que ha encontrado lo que necesita. (Para agilizar su seguimiento de resultados, coloque el código de Google Analytics en el sitio).

Este anuncio será el punto de referencia para sus futuras campañas de prueba.

Naturalmente, no tiene sentido comparar un anuncio nuevo con el hecho de que ha estado funcionando efectivamente durante más de un día (semana, mes), porque el anuncio de referencia inicialmente tiene más peso a los ojos de Google. Para neutralizar esta ventaja, cree tres copias del anuncio de referencia y ejecútelas junto con la de prueba. Como resultado, debe tener 5 anuncios:

PPC-revelaciones de Stompernet - Profit Hunter

Si el anuncio de prueba ya falla en esta etapa, escriba un nuevo anuncio y repita la prueba. Si los resultados son positivos, realice una prueba completa (referencia vs. anuncio de prueba) y deje ese anuncio que muestre el mejor resultado.
Descargo de responsabilidad: Todas las acciones anteriores solo funcionan si su página de destino muestra una conversión lo suficientemente alta. Si no, primero trabaje en el diseño del sitio, y solo luego vaya a PPC. Con baja calidad en AdWords, no hay nada que hacer.

El nivel de calidad de Google depende en gran medida de los siguientes factores:

  • palabra clave;
  • consulta de búsqueda;
  • texto publicitario;
  • tema de la página de destino.

Cuanto más fuerte sea la conexión entre estos factores, mayor será su puntaje de calidad. Aquí hay dos ejemplos: el primero es peor, el segundo es mejor.

PPC-revelaciones de Stompernet - Profit Hunter

PPC-revelaciones de Stompernet - Profit Hunter

Ahora, para obtener más detalles sobre qué cambios pueden mejorar el indicador de calidad de sus anuncios:

  1. Palabras clave: cree muchos pequeños grupos de anuncios y afile cada grupo para una consulta específica.
  2. Texto promocional: Use la frase clave en el título y, si es posible, en el texto del anuncio.
  3. Temas de la página de destino: para cada grupo de anuncios, tendrá que crear una página de destino a la que debe aplicar técnicas básicas de SEO (frase clave en. Título.,. H1. Y el texto), para que Google entendiera de inmediato que estaba afilado.

número de artículo 4. Use palabras clave negativas

Si está usando phrasal y / o concordancia amplia para palabras clave, agregue palabras clave negativas a la lista (van precedidas por un "-").

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Entonces, si la palabra casera está presente en la consulta de búsqueda, su anuncio no aparecerá.

Con la ayuda de palabras clave negativas, puede probar la efectividad de los anuncios en una concordancia amplia, exacta y exacta. En la mayoría de los casos, la mayor ganancia es exactamente la misma, pero las pruebas no resultan perjudiciales (el estándar debería ser un anuncio con coincidencia exacta).

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Además, cuando prueba un anuncio de concordancia de frases, encontrará nuevas frases de palabras clave populares que pueden ser o su atención. Por ejemplo:

PPC-revelaciones de Stompernet - Profit Hunter

Con las nuevas frases clave, tendrá que hacer el mismo trabajo de prueba que con la frase principal. Como resultado de todos estos gestos, debe obtener tráfico orientado, clics relativamente baratos, una puntuación de alta calidad y, en consecuencia, ¡ganancias no ácidas! 🙂

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