Gestión mental y ganancias en Internet - Profit Hunter

Aprende a escribir titulares pegadizos. Creo que en el futuro será útil 🙂
Pero esta publicación no es en absoluto (o, en absoluto) sobre redacción de textos publicitarios. Se trata más bien del comportamiento de los clientes / visitantes, sus reacciones a diversos tipos de comunicaciones de Internet (resultados de búsqueda, PPC, textos publicitarios, correo electrónico, recursos sociales) y las razones que causan dicha reacción.

La publicación se basa en el video de Frank Kern, que ya conoces. Por cierto, si alguien no tiene la oportunidad de ver el video, este tío barbudo es Frank Kern 🙂

Gestión mental y ganancias en Internet - Profit Hunter

No puedo dejar de preguntarme por la simplicidad de los millonarios de Internet allí. "Mantenlo simple ...": palabras de oro. Bueno, me distraje ...

El papel de las relaciones

La gran ventaja de Internet sobre otros medios de comunicación es que te permite comunicarte con compradores potenciales tan a menudo como tú. También lo desea al menor costo posible. Además, la comunicación por Internet es tan diversa que satisface las necesidades de cualquier usuario. ¿Le gusta leer? Sostenga una carta o un libro. Escuche. Aquí necesita un podcast o un seminario de televisión. Mire: ¡Aquí hay un video de media hora!

En esta configuración, Inta Un empresario puede, si lo desea, crear una atmósfera alrededor de sí mismo y de su producto en el que no tenga que vender nada: los compradores mismos irán a él y comprarán sus bienes.

Después de todo, solía ser como: un empresario con la ayuda de publicidad o el llamativo titular atrajo al visitante a la página de ventas y luego, utilizando todas las verdades y los ladrones, trató de prestarle sus bienes, hasta que se recuperó de la primera impresión y abandonó el sitio. Hace un año y medio, este enfoque funcionó con bastante eficacia. Pero con el desarrollo de Internet, los visitantes son cada vez más exigentes, por lo que un titular prominente de alrededor de un millón en una semana o una bella figura sin esfuerzo ya no los atraerá.

Hoy en día, todo es o la autoridad del vendedor y la relación personal del comprador con el que desempeña el papel principal. Internet ofrece una excelente oportunidad para construir tales relaciones. La comunicación en línea de hoy es cada vez más como una comunicación individualizada, que brinda a los empresarios de Internet una gran ventaja en forma de retroalimentación instantánea. No importa si escribe una nota en un blog o envía un correo electrónico, en unas pocas horas (o incluso minutos) sabrá cómo los lectores tomaron su información.

Al conocer las estadísticas del sitio y tener las reseñas de los lectores en la mano, podrá organizar y seleccionar los artículos futuros (y otros materiales) que coincidan con los intereses y las solicitudes de los visitantes.

Ejemplo

Suponga que gana dinero en sitios de citas y desea presentar su nuevo producto Secretos de cloroformo a sus suscriptores y lectores de su blog. Inmediatamente después de la publicación de sus notas sobre este producto, comienza a recibir cartas y comentarios sobre qué comprar cloroformo, mencionado en su producto, costoso. Basándose en estos datos, usted hace una pequeña adición al producto y, después de un par de días, responde a sus lectores y dice que incluyó en el producto consejos sobre cómo obtener cloroformo gratis en su hogar. (Honestamente, no entiendo cómo el cloroformo está relacionado con los conocidos. ¿Quizás tienen un chip en América sobre este tema?)

En general, el punto es claro: gracias a la retroalimentación en tiempo real, puede adaptarse para las necesidades de los compradores. Todas las campañas exitosas de Frank, incluido el lanzamiento de Mass Control, se basaron en el principio de "revisiones matutinas, mensaje nuevo vespertino". Y nada más.

Psicología de Internet

Se percibe información encontrada en la red completamente diferente a la información que se ve en la televisión, se escucha en la radio o se lee en un periódico dominical. Además, los diferentes tipos de comunicaciones por Internet también tienen diferentes propósitos.

  1. Usuarios de motores de búsqueda Como regla general, quieren resolver un problema o van a comprar algo. Por ejemplo, necesitan descubrir , cómo deshacerse del acné o comparar precios MacBook Pro 17 ″ .
  2. Los lectores del blog están interesados ​​en las últimas noticias. Están más preparados para el entretenimiento y la extinción. hambre de información, que para resolver problemas y comprar productos. (Por supuesto, puede vender productos y esos y otros, solo para esto necesita usar diferentes métodos).
  3. Y percibe de manera muy diferente la información suscriptores . Como regla general, se suscriben a correos y leen cartas, porque necesitan consejos sobre cómo hacer algo mejor, más rápido, más eficientemente (o de forma gratuita).

Veamos a los usuarios de correo electrónico con más detalle, porque este segmento de usuarios de Internet ofrece las mayores ganancias. Entonces, si dejamos de lado el trabajo, ¿por qué la gente usa el correo electrónico? En la mayoría de los casos, para comunicarse, y no solo con nadie, sino con familiares y amigos. Esto afecta en gran medida el orden en que una persona abre las letras.

En primer lugar, una persona abrirá un mensaje de un hermano mayor o un compañero de clase con algunos chismes, el sapo fotográfico de Ksenia Sobchak o más que más divertido y más interesante. Después de eso, leerá cartas de nuevos amigos con Odnoklassniki. ru, y tal vez incluso les responda. Luego, con gran renuencia, abrirá cartas en el trabajo. En esta etapa, no tendrá el menor deseo de leer otra cosa. Pero después de todo, hay una categoría más de cartas, y su suscriptor abrirá estas cartas por lo menos. Esta es su oferta promocional . La única forma de salir de una situación tan poco envidiable es aumentar la importancia de la distribución a los ojos de los suscriptores.

Relación con los suscriptores

Recuerde de dónde proviene la lista de suscripciones. El visitante está buscando una solución al problema, encuentra su boletín, firma y recibe la información necesaria. Se completa la primera etapa. Ahora debe mantener de alguna manera al suscriptor para que no se cancele su suscripción al boletín. Aquí tienes que mostrarte a ti mismo, tu identidad. Debes hacer feliz al suscriptor por tus cartas mientras las amas de casa se regocijan en la nueva serie de "Guardian Angel" (exagero 🙂).

Además, con el tiempo, tu personaje (o imagen) comenzará a jugar significativamente b Acerca de un papel más importante que el contenido que le das a los suscriptores. Parece ilógico, pero lo es. (Como ejemplo, toma el ejemplo de John Chow y otros bloggers de gurú occidentales. Según la riqueza de información, sus blogs no están ni siquiera entre los veinte primeros siempre están en la oreja, y esto les permite permanecer en la parte superior.)

Visualmente, parece Es algo como esto:

Gestión mental y ganancias en Internet - Profit Hunter

Así es, y nada más. Primero das la información y luego comienzas a decir quién eres y qué haces. Solo de esta manera puedes construir fuerte relación con los suscriptores.

Tipos de personalidad

Aquí hay tipos de personalidad básicos que puede usar cuando se comunica con una lista de suscripción:

  • líder;
  • pionero / aventurero;
  • orador / misionero.
Líder

Aquí todo está claro del nombre. Te presentas como un líder en un nicho y te comportas en consecuencia. Sin timidez y temor: tome inmediatamente al toro por los cuernos y venda su producto, porque "es el mejor producto del mundo, y si quiere verse joven y hermoso, solo tiene que comprar este producto ..."

Tal enfoque Realmente funciona porque muchos de nosotros necesitamos que nos digan, aconsejen, empujen e incluso manejemos de alguna manera, pero hay una cosa importante: si va a posicionarse como un líder, olvídese de sí mismo y céntrese totalmente en Problema , que se enfrenta a sus suscriptores.

Cuando te comunicas con los suscriptores, comienzas por saber cómo salvar los lechos de repollo del moho polvoriento, dando un montón de consejos específicos sobre qué y cómo debe hacer un suscriptor para asegurar su lecho del jardín, y al final dice que si quiere deshacerse de él. del polvo polvoriento de una vez por todas, solo necesita comprar su producto.

Bueno, por supuesto, debe posicionarse como líder y profesional en su campo. Se encontró con una carga, ya sabe a dónde va. Como resultado, su consejo ayudará a los suscriptores, porque usted (un profesional en su opinión) dice que ayudará. Pura psicología y actitud mental.

Pionero / aventurero

El pionero, como regla general, hace un descubrimiento sorprendente. Posicionándose, declara que "están ocultando la verdad sobre usted de ..."; se opone a otros profesionales y empresarios que trabajan en un nicho.

El pionero dice a sus suscriptores: "No es su culpa que usted tiene una sopa sin sabor o una enfermedad espejo, no. Este es su vino. Te ocultan toda la información. “Este tipo de personalidad también funciona muy eficazmente. (Sin embargo, solo mientras diga la verdad).

Ponente / misionero

Este rol es muy adecuado para aquellos que les gusta contar historias instructivas. Tales historias tienen un efecto particularmente poderoso cuando muestran un camino difícil y superan al narrador. Recordemos a militantes como Kickboxer y Rocky, donde los personajes principales perdieron todo lo que les era querido, y luego se vengaron de los enemigos y ganaron la victoria. Tales historias son siempre populares.

Sin embargo, recuerde que el verdadero héroe de tales historias no debería ser usted, sino lo que lo sacó del barro a la riqueza, ya sea algún tipo de descubrimiento, un nuevo sistema de ganancias o algo más.

Historial

A continuación, se detallan algunos de los argumentos que funcionan bien en marketing en Internet:
  • antes / después (antes: pobreza / fracaso, después - riqueza / éxito);
  • descubrimientos;
  • secretos ( secretos de tráfico , etc.);
  • testimonios de terceros (testimonios);
  • contrastando us y ellos .
Etapas de escribir una historia:
  1. Estás haciendo un descubrimiento (por ejemplo, encuentra un jugador de golf de una sola pierna en Google).
  2. Dices que el personaje principal se sintió ("... se rieron cuando vieron que él tomó el palo ...").
  3. Me cuentas cómo conociste al héroe ("... No sabía cómo jugar. Golf hasta que conocí a este chico ... ").
  4. Dice que compartió su secreto con usted ("... luego me mostró cómo golpear la pelota ...").
  5. Usted habla de sus logros ("... ahora puedo conecte cualquier jugador en nuestro cinturón del club ... ").

Así es como se escribe una historia exitosa.

Significado de los comentarios de los lectores y suscriptores

Como se mencionó anteriormente, las revisiones desempeñan un papel importante porque le permiten ajustar el material de futuras publicaciones y boletines informativos literalmente sobre la marcha. En cuanto al producto, las revisiones le permiten:

  • determinar qué información no deben incluirse en el producto;
  • encontrar temas problemáticos que interesan a su nicho y resolverlos;
  • Encuentre un enfoque no estándar para resolver problemas estándar.

Resolviendo las preguntas reales de los lectores, hace que la relación sea más duradera.

¿Qué más puede reunir a usted y a sus suscriptores? enemigo común . El enemigo común es capaz de unir incluso a aquellos que, en la vida normal, no se acercan el uno al otro. Necesitas encontrar un enemigo así (pobreza, plagas de insectos, obesidad, etc.) y mostrarlo a los lectores en todo su esplendor. Así que les aumentas tu lealtad y los convences de su incompetencia.

La última frase suena grosera, pero así es. Si todos los clientes de Frank tuvieran el conocimiento suficiente para ganar dinero en Internet, ¿pagarían varios miles de dólares por sus cursos? Además, absolutamente no es su culpa, y no debes presionar a los lectores y ponerte por encima de ellos. Solo di la verdad y no cruces fronteras.

Si logras convencer a una persona de su incompetencia, él te seguirá. Hecho Después de todo, la realidad es que si todos los amantes del dinero fácil tomaron y leyeron todo lo que compraron, comenzaron a trabajar y no se detuvieron después del primer fracaso, ya obtendrían algo en Internet (y Tal vez algún otro dinero. Pero si desea vender sus productos a estas personas, no debe matarlos con una ducha fría: dígales que conoce sus problemas, que no es su culpa y que les dirá a todos y se los mostrará.

Sé honesto con tus lectores. Digamos que al menos su método / enfoque / sistema funciona, y que garantiza el resultado y devuelve un dinero, funciona de manera diferente en diferentes nichos, y que la recepción puede fallar en algún nuevo mercado. Adoramos a las personas con discapacidades, por lo que esta declaración lo acercará a clientes potenciales. Sobre todo porque esto es cierto. Las píldoras mágicas para todas las ocasiones simplemente no existen, y su producto no es una excepción.

Para aumentar el efecto, puede convertir ese descargo de responsabilidad en una ventaja: contar una historia instructiva sobre uno de los clientes o compararse con los competidores y decir que no solo ocultan la verdad, sino que también guardan silencio sobre sus métodos. hacer ejercicio

Si está hablando de fallas en el producto, use la comparación. Si, por ejemplo, vende un curso de redacción publicitaria, dice que incluso escribir un texto lleva mucho tiempo, todavía es mejor que construir un mes entero de innumerables sitios de AMF y, finalmente, descubrir que Google ha prohibido su cuenta.

Y, finalmente, puede agregar un par de oraciones sobre quién no quiere ver entre sus clientes. Probablemente haya encontrado las siguientes líneas: "Si no va a trabajar, no compre mi producto", "Si no necesita ingresos adicionales ... si va a utilizar este conocimiento en detrimento ... si es perezoso ... si es ... si ..." . Por supuesto, este no es el método de ventas más blanco, pero aún puede usarlo de vez en cuando.

Ventas exitosas 😉

Alojamiento de blogs con WordPress preinstalado

Publicaciones por tema:

  • Guía de ensamblaje de máquinas de escribir - Parte 1
  • Guía de tipo de ensamblaje - Parte 2
  • Informe de control de masas de Frank Kern y una cosa más ...
  • 11 formas de ganar dinero en Internet: estrategias de enriquecimiento

¿Te gustan los artículos? ¡Suscríbete al boletín!

Buscar

Artículos relacionados