Ganancias en internet. Mayor interés en un producto o servicio - Profit Hunter

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Ya hemos analizado la publicidad y la marca. Ha llegado el turno de "Generación de plomo". Según Wikipedia, el término "Generación principal" es un término de marketing y significa crear o aumentar el interés de un consumidor potencial por un producto o servicio. Muy a menudo, este término se asocia con actividades de marketing destinadas a ampliar las oportunidades para que una empresa venda un producto o servicio.

Jeffrey Smith cree que todo el sistema de creciente interés en el producto se basa totalmente en el proceso de toma de decisiones del comprador. En consecuencia, si el producto o servicio es complejo, entonces el proceso de toma de decisiones será difícil. En este caso, lo más importante es calcular los clientes más probables y luego estudiar su educación y conocimiento antes de usar recursos más caros. Este proceso gradual de creciente interés en el producto puede durar meses, y más de un especialista puede participar en esta tarea.

Las tácticas de mayor interés, según Jeffrey Smith, se utilizan con mayor frecuencia para productos caros. Por lo tanto, para obtener el mayor beneficio posible de este proceso, debe esforzarse constantemente, utilizar el máximo del material disponible y la evidencia de la calidad de su producto o servicio. En este caso, es más probable que atraiga a un cliente potencial.

A menudo, este método se acompaña de técnicas de marketing como la "primera compra gratuita" o bonificaciones que se adjuntan al producto o servicio.

Smith está convencido de que el interés creciente en el producto abre una perspectiva a largo plazo. Gracias a este interés, no solo piensa en dónde y cómo los clientes potenciales compran productos, sino que trata de crear cadenas de amigos y varios grupos, en los que los clientes satisfechos predicarán sus productos.

La promoción de productos a través de clientes satisfechos y la promoción de productos a través de un mayor interés pueden funcionar de la mano para garantizar un flujo constante de nuevos clientes interesados. Por lo tanto, si no usa este método (porque cree que no le conviene), mírelo desde un ángulo diferente, y puede encontrar nuevas perspectivas que este método le abre.

¿Necesitas todo esto? Por supuesto, también depende de lo que vendas. Pero cuanto más tráfico tenga con el que pueda diversificar su flujo de ingresos (a través del asesoramiento de clientes satisfechos o mediante bonos), menos dependerá del producto o servicio que produzca.

Por lo tanto, aumentar el interés en un producto o servicio es una forma viable de ingresos alternativos. Sin embargo, en la mayoría de los casos, esta táctica le da a su negocio solo un punto de apoyo y, para vender un producto, por sí solo no es suficiente.

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