DAGMAR modelo de exposición publicitaria | La trabajacion ru

Durante el último siglo, los mercadólogos han inventado muchos métodos diferentes para convertir a una persona interesada en algo en un cliente.

Aunque la mayoría de los anunciantes modernos afirman que no utilizan modelos confeccionados, esto sucede de todos modos, Entonces, ¿por qué no descifrarlos entonces?

El modelo publicitario DAGMAR se inventó en 1961 en América. Está construido en varias etapas e involucra la recopilación de información en cada una de ellas, de modo que el comercializador pueda realizar cambios convenientemente no en todo el modelo, sino solo en sus componentes. Hoy analizaremos la estructura de este modelo y explicaremos cómo usarlo.

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La práctica muestra que el modelo AIDA es el más utilizado. Lo mencionamos en el artículo sobre el texto de venta. No puedes discutir con su eficiencia, incluso los profesionales usan esta técnica, pero siempre necesitas descubrir algo nuevo.

Los anunciantes aprendieron el enfoque DAGMAR del libro "Definición de objetivos publicitarios para resultados de publicidad medidos". La posibilidad de evaluar los resultados en cada etapa impresionó a muchos anunciantes, por lo que el modelo ganó una inmensa popularidad.

El autor de este enfoque está seguro de que la preparación del cliente para la venta debe llevarse a cabo de acuerdo con estas etapas:

  1. Primero debe introducir la marca (preferiblemente, es reconocible).
  2. Luego, el público objetivo debe estar convencido de que el producto es de alta calidad.
  3. Luego viene la disposición psicológica de la compra.
  4. Como resultado, se hace un trato con el comprador.

Todo es muy simple y fácil de usar en la práctica. Para probar este modelo de impacto publicitario, intente aplicarlo haciendo algunas páginas en el sitio.

Cada uno de ellos se creará para un propósito específico, es decir, el primero contendrá información sobre la marca, luego una página con confirmación de calidad. En la tercera página puedes usar la narración de cuentos o cualquier otro truco de marketing. La última página es necesaria para ordenar las mercancías.

Al crear varias páginas, será posible realizar un seguimiento de los resultados en cada etapa. Una vez recopiladas las estadísticas, es fácil comprender qué se debe cambiar y en cuál de las páginas el comprador cambia de opinión para aprovechar la oferta.

Algunos expertos creen que el modelo DAGMAR no está bien pensado y es de alta calidad.

Destacan una serie de aspectos negativos en su aplicación:

  • dificultad en la determinación de resultados;
  • dificultades en la implementación de un modelo de publicidad;
  • varios ruidos y lecturas inexactas;
  • no es adecuado para algunos productos (por ejemplo, productos para uso diario).

En cualquier caso, el modelo DAGMAR no ha perdido su relevancia durante más de 50 años e incluso los grandes recursos a menudo lo dicen. Los anunciantes deben estar completamente preparados, la competencia en Internet es demasiado alta.

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Al omitir al menos una de las etapas de DAGMAR, la eficacia del modelo se pierde de inmediato. Según su autor, los clientes necesitan estar interesados ​​en la marca y convencer en calidad, y solo entonces tienen que comprar. Lógicamente, este es el enfoque correcto, y si decide utilizarlo o no.

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