Aumentar los ingresos por ventas de tecnología.

Los consumidores y compradores ordinarios no notan cómo se manipulan. Un vendedor experto conoce su negocio y puede a nivel psicológico, lo que obliga a un cliente a gastar más de lo que esperaba. Se utilizan todo tipo de trucos inteligentes para esto, y si los aprendes, puedes aumentar tus ingresos.

¿Vender lo que es? Esta es la recepción de vendedores y anunciantes que venden productos más caros a los clientes interesados.

La esencia es extremadamente simple, si una persona decide comprar algo, significa que está lista para gastar. La tarea del vendedor es hacerlo para que él prefiera el producto con un costo más alto .

Aumentar los ingresos por ventas de tecnología.

Todo empresario debe tener un surtido. Es necesario presentar las mercancías más baratas y caras.

Los compradores son diferentes, alguien está tratando de ahorrar dinero, algunos quieren obtener alta calidad. En cualquier caso, quieren obtener un producto decente por su dinero y no pagar de más.

Un ejemplo simple es aumentar las ventas en un restaurante. Cuando un cliente le pregunta al mesero "Qué es fresco e interesante", se le ofrecen los platos más caros. También puede escuchar "Le recomendaría que pruebe un plato más delicioso e inusual del chef", que se hace para atraer dinero.

Muchas personas están interesadas en lo que se denomina "aumentar la venta en hoteles". Los empleados del hotel identifican las necesidades de los clientes e imponen servicios costosos. En este caso, el beneficio aparece para ambas partes: el cliente obtiene más comodidad, la empresa tiene más ganancias.

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La técnica de ventas ascendentes implica el uso de varias técnicas de marketing a la vez:

  • que ofrece bienes y servicios más caros;
  • oferta de entrega al realizar el pedido de la cantidad N;
  • que ofrece un descuento por una gran cantidad de compras;
  • explica el beneficio del consumidor (es mejor comprar una botella de 1 litro que pagar 2 botellas de 0 5 l.);
  • provisión de descuentos en compras posteriores (para bienes con un precio alto).

Todo hombre de negocios experimentado sabe que si los clientes usaran las ofertas más caras, las ganancias se habrían incrementado significativamente. Es por eso que el aumento de ventas se está utilizando activamente. Simplemente no confunda esta técnica con la técnica de venta cruzada.

¿Cuál es la diferencia entre la venta ascendente y la venta cruzada?

La tarea principal de la venta adicional es convencer al comprador de que compre productos costosos. El crosselling sugiere ventas adicionales.

Por ejemplo, cuando venden un automóvil, ofrecen comprar tapetes, cubiertas, llantas y más. ¿Entiendes la diferencia? Tal vez esta imagen te ayude a comprender esto:

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Estos métodos son efectivos, pero se basan en diferentes principios. ¿Cuál es mejor usar? Primero necesitas determinar las necesidades del comprador.

Al ofrecer un producto más caro y explicarlo, debe evaluar la reacción. Si el cliente no tiene la intención de pagar más, debe incluir la venta cruzada y completarla con ofertas adicionales.

Tal método como ventas adicionales se debe utilizar correctamente. La mayoría de los clientes están interesados ​​en las mejores ofertas, necesitan estar convencidos de que esta no es la mejor opción y anunciar productos costosos. Lo más importante es presentar los beneficios que recibirán.

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