24 parámetros principales de los sistemas de PPC y su significado - Profit Hunter

Como regla general, nos centramos en tácticas de marketing más avanzadas y en un análisis más profundo del negocio publicitario; sin embargo, a veces es útil dar un paso atrás y ver lo básico. Cuando se habla de una búsqueda pagada, a menudo utilizamos abreviaturas y términos que no son entendidos por todos; El objetivo de este artículo es aclarar la situación: es un tipo de "introducción" sobre los diversos parámetros utilizados en esta área.

A pesar del hecho de que la jerga de la búsqueda pagada suele estar entrelazada con la terminología de otras áreas de mercadeo y negocios en general, Pay tiene Por clic (pago por clic) y algunos conceptos que son específicos para él. Los principiantes y las personas que están débilmente asociadas con estas áreas pueden encontrar que casi todos los términos mencionados en este artículo no les son familiares, y es posible que incluso aquellos que están bien familiarizado con estos Parámetros, encuentre aquí un par de consejos que pagarán por el tiempo dedicado a la lectura.

Comencemos ...

Parámetros de tráfico

Impresión (pantalla) - la impresión se cuenta cuando el anuncio se muestra en la página de resultados de búsqueda (SERP). Los datos de impresión los proporciona el motor de búsqueda a través de su interfaz de red o a través de los informes API (interfaz de programación de aplicaciones).

Haga clic (clic) - todo es simple aquí: un clic se cuenta cuando un usuario hace clic en un anuncio y visita la página a la que lleva el enlace. Los datos sobre clics, nuevamente, se pueden obtener del motor de búsqueda, pero con el mismo éxito, los analizadores se utilizan para esto y, a menudo, brindan información más detallada con información más detallada sobre el usuario.

CTR (Tasa de clics) es la relación entre el número de clics en un anuncio y el número de visitas. El CTR depende en gran medida de la posición del anuncio en la página de resultados de búsqueda y del reconocimiento del nombre de la empresa, pero el texto publicitario interesante también es una ventaja considerable. Un alto CTR a veces puede crear una impresión engañosa de que las cosas van bien, así que tenga cuidado al analizar.

Posición promedio (posición media) es la posición promedio donde aparece el anuncio en la página de resultados de búsqueda, donde la posición más alta es 1. Debido a la naturaleza misma de la subasta y al hecho de que los resultados La búsqueda es siempre muy personalizada, este parámetro es bastante difícil de interpretar en forma aislada de los demás. Por ejemplo, la posición promedio de un anuncio con diez impresiones en la posición 1 y una impresión en la posición 10 será igual a 1.8. Además, es posible que el aumento de la oferta pueda incluso llevar a una disminución en la posición promedio del anuncio. Google recientemente agregó una nueva función de segmentación de datos, que agrega un poco más de claridad a esta pregunta.

CPC (Costo por clic, costo por clic) es el costo promedio de un clic en un anuncio para un anunciante. No debe confundirse con la oferta del anunciante o el CPC máximo, ya que el CPC real suele ser inferior a la oferta debido a la naturaleza de la subasta.

CPC marginal / incremental (CPC marginal y costo de incremento de CPC) : dado que el CPC es un promedio, y los costos de publicidad se caracterizan por la disminución de los retornos, el anunciante puede encontrar que solo se logra un resultado ligeramente menor a costa de costos de publicidad significativamente más bajos. Después de examinar el CPC marginal según los datos obtenidos con herramientas como el Simulador de ofertas de Google, puede redistribuir de manera más efectiva los costos de diferentes palabras clave de su conjunto.

CPM (Costo por milla) es el costo por mil impresiones del anuncio. Aunque este parámetro generalmente no está asociado con la búsqueda pagada, algunos anunciantes pueden querer comparar sus relaciones de CPM (costo por mil impresiones) y PPC (costo por clic) con aquellos canales de promoción donde el costo de la publicidad está determinado por y no de pago por clic.

Porcentaje de impresiones (IS, porcentaje de impresiones) es la relación entre el número de impresiones de anuncios reales y el número total de impresiones posibles. Un presupuesto limitado y una posición de anuncio baja reducen el porcentaje de impresiones, pero lograr un alto IS no debe convertirse en un fin en sí mismo. Si tiene anuncios de alta calidad, el presupuesto no es un factor limitante, y apuesta tanto como puede permitirse, entonces el IS caracteriza el nivel de competencia por las palabras clave que usa, en lugar de cualquier otra cosa.

Opciones de conversión

Ingresos / Ventas (ventas / ingresos) : términos intercambiables, puede significar el valor de los pedidos realizados, teniendo en cuenta los descuentos y los costos de envío / carga, y sin ellos

Margen (margen) o Ganancia bruta (margen bruto) - expresada en dólares y calculada como (utilidad menos el costo de los bienes vendidos).Un programa de búsqueda de pago basado en márgenes puede tener un impacto más directo en la rentabilidad si tiene en cuenta qué porcentaje de márgenes brutos conforman los diversos productos y sus líneas.

Leads (acciones, leads) : algunos anunciantes ven el objetivo de una campaña publicitaria en la que los representantes de la audiencia objetivo o celebran algún tipo de acuerdo a largo plazo con ellos (compra de seguros, creación de una cuenta bancaria, etc.). .), o realizó una compra en algún momento en el futuro (transacciones de empresa a empresa, productos premium, etc.). En este caso, la medida principal de la conversión no es una orden, sino una acción o un cliente potencial (principal): suscribirse a un boletín informativo, enviar una solicitud, solicitar información adicional, etc.

Tasa de conversión (CR, porcentaje de conversión) : la relación entre el número de pedidos (Pedidos) o el número de clics en un anuncio. El porcentaje de conversión acumulativo depende en gran medida de la competitividad de la oferta del producto y de la capacidad del anunciante para distribuir correctamente las tarifas entre las palabras clave. El porcentaje de conversión no varía mucho según la posición del anuncio.

Ingresos por clic (RPC, ingresos por clic) o Ventas por clic (SPC, ventas por clic) es el ingreso promedio generado por un clic. Para un anunciante que desea alcanzar un cierto nivel de ingresos, predecir con precisión el RPC es determinar qué CPC puede pagar y qué apuestas realizar.

Ingresos por impresión (RPI, ingresos por impresión) es un parámetro muy útil al probar publicidad. RPI explica por qué los dos tipos de texto publicitario pueden diferir tanto en CTR como en RPC.

El valor promedio del pedido (AOV, Valor promedio del pedido) es la relación entre los ingresos y los pedidos. Es útil para determinar formas de promoción para alentar a los clientes a gastar más que el promedio, y como contraste con el porcentaje de conversión (los visitantes pueden realizar compras de la misma cantidad, pero gastar más o menos en un momento u otro). después de una larga interacción con el sitio).

Parámetros de rendimiento

Costes de anuncios en ventas (A / S) es la relación entre los gastos de publicidad y las ventas. Utilizado por muchos programas de búsqueda pagados para determinar el rendimiento objetivo. A menudo se utiliza en lugar de indicadores más directos de rentabilidad, pero puede ser útil para aquellos que desean dar prioridad al ingreso bruto máximo y no a la ganancia neta.

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS, beneficio de la colocación de publicidad) : en la mayoría de los casos, esto es simplemente el recíproco de A / S, es decir, la relación entre ingresos y costos de publicidad.

Retorno de la inversión (ROI, retorno de la inversión) : en el campo de la búsqueda pagada, el ROI es a menudo sinónimo de ROAS, pero es mejor vincularlo lo más posible al cálculo de los beneficios. Como regla general, el ROI se calcula de la siguiente manera: (utilidad bruta - gastos de publicidad - costos variables) / gastos de publicidad

Costes de publicidad a margen (A / M, proporción de gastos de publicidad a margen) es otro parámetro de eficiencia objetivo ampliamente utilizado, que permite evaluar la rentabilidad más directamente que A / S.

Costo por cliente potencial / pedido (CPL / CPO, precio por cliente potencial / pedido) : al final, los clientes potenciales no pueden generar ningún resultado durante meses o incluso años. para que los anunciantes que confían en ellos necesiten un parámetro conveniente para medir el rendimiento. Si el anunciante puede determinar el valor del cliente potencial, puede poner delante de él una CPL objetivo que correspondería al nivel deseado de rentabilidad.

Otro

Nivel de calidad (QS, Nivel de calidad) es la clasificación asignada por el motor de búsqueda al anuncio según su opinión sobre su calidad. Se utiliza junto con el monto de la oferta para determinar dónde estará el anuncio en la página de resultados de búsqueda. A pesar del hecho de que todos los detalles del cálculo del indicador de calidad siguen siendo desconocidos, en su mayor parte su cálculo se basa en la dinámica del CTR y otros factores de relevancia. Puede ver las palabras clave de QS a través de la interfaz del motor de búsqueda o API.

Costo de los productos vendidos (COGS, precio de costo) : indica cuánto cuesta el producto vendido al anunciante. Se utiliza para calcular el margen; no incluye los costos laborales variables, distribución, etc.

Ingresos por búsqueda (RPS) : cuánto gana un motor de búsqueda en cada búsqueda, refleja qué tan bien está monetiza tu tráfico. Un RPS alto no necesariamente beneficia al anunciante, pero un RPS relativamente bajo, como lo ve la Alianza de Búsqueda, insinúa que todo el potencial del tráfico permanece sin explotar.

Valor de por vida (LTV, valor de por vida del cliente) : calcula el valor total del cliente y predice los ingresos que se recibirán en el futuro.Al incluir LTV en el cálculo de la eficiencia, el anunciante puede ofertar más agresivamente y llegar a un público objetivo más amplio.

Aquí, en principio, eso es todo. Espero que este artículo sea útil tanto para los nuevos usuarios que utilizan la búsqueda paga como para las personas con conocimientos que desean refrescar su memoria. ¿Nos perdimos algo?

¿Te gustan los artículos? ¡Suscríbete al boletín!

Buscar

Artículos relacionados